сайт пообщался с первым заместителем главы Комитета по вопросам статуса и трансферов футболистов Денисом Лутюком, чтобы рассказать читателям, как же становятся агентами.
Ремесло футбольного агента достаточно сложное и скрытое от непосвященных. Человеку со стороны зачастую трудно понять его правила и особенности, а еще труднее - самому войти в круг агентов. У главы Комитета по вопросам статуса и трансферов футболистов Дениса Лутюка мы поинтересовались, как можно стать агентом, какие правила и законы регулируют их деятельность и реально ли добиться успеха в этой отрасли неофитам.
- Денис, прежде всего, кто такой футбольный агент и каким футбольным законам он подчиняется?
Агент футболистов - это представитель деловых интересов игрока, который занимается его карьерой, переговорами о трудоустройстве, поддержкой в быту и юридических вопросах, вопросами по зарплате и многими другими. Конечно, есть нормативные документы, которые регулируют деятельность агентов. Это, во-первых, регламент по деятельности агентов ФИФА и ФФУ, а также все другие регламентные документы - по статусу и трансферам футболистов, дисциплинарные правила, регламенты проведения соревнований (у нас в Украине - Премьер-лига и ПФЛ).
- Как, собственно говоря, становятся футбольными агентами?
Любой соискатель должен пройти экзамен, а после этого еще и процедуру подписания кодекса профессионального поведения и страхования персональной ответственности.
Знаю, что при подготовке тренеров имеет определенное значение их бывшая карьера, звания и титулы. А если агентом хочет стать бывший футболист, имеет ли он какие-то льготы благодаря своим бывшим заслугам?
Никаких поблажек нет, требования одни для всех.
- Говорят, чтобы стать футбольным агентом, раньше нужно было вносить солидный денежный залог…
Это один из мифов, которые я очень много раз слышал. Называют суммы в 100 тысяч швейцарских франков, евро, американских долларов… Самые разные варианты называют. Но суть в том, что агент обязан страховать свою деятельность, он подписывает полис страхования профессиональной деятельности, который должен покрывать минимум 100 тысяч швейцарских франков возможного ущерба. Единственное: если нет возможности составить такой страховой полис, то можно сделать банковскую гарантию на эту же сумму в швейцарском банке - с нее можно снимать средства только с позволения ФИФА.
- Как агенты сдают экзамены? Это выглядит, как в любом вузе - лекции, консультации, затем - тянут билеты?
Нет, претенденты на звание агента должны готовиться сами, чтобы к экзамену подойти уже знающими, зрелыми, готовыми к работе людьми. Процедура экзамена установлена регламентом ФИФА. Два раза в год в единые даты, установленные для всего мира - как правило, в конце марта и в конце сентября - проводятся экзамены. Состоят они из 20 вопросов - 15 от ФИФА, и еще пять готовим мы, ФФУ.
- Сколько вообще агентов лицензировано украинской федерацией?
На сегодняшний день ФФУ выдала 106 свидетельств футбольного агента, но при этом в начале этого года согласно решению Комитета по вопросам статуса и трансферов футболистов были переданы материалы в КДК ФФУ, который лишил 25 агентов их свидетельств.
Что может стать поводом для лишения агентского свидетельства? Грубо говоря, как должен набедокурить агент, чтобы потерять свою лицензию?
В первую очередь, это нарушение регламента по деятельности агентов, а также регламента по статусу и трансферам футболистов, кодекса профессионального поведения, Устава ФФУ и кодекса этики и честной игры.
Часто мы слышим нарекания на агентов со стороны клубов - дескать, игроков сманивают, по финансовым поводам тяжбы начинают. А бывает такое, чтобы сами футболисты жаловались на своих деловодов-представителей?
Могу перечислить все варианты: футболисты жалуются на клубы и на агентов, клубы жалуются на футболистов и на агентов, агенты жалуются на клубы и на футболистов. Все - на всех, причем все это случается в жизни.
- Но агенты выигрывают в этих тяжбах, или нет? Не так страшен «черт», как его рисуют?
Скажем так, в большинстве случаев недостаточно доказательной базы, чтобы установить какие-либо правонарушения.
- То есть дело заходит в тупик…
Очень часто случается, когда футболист хочет разорвать отношения с агентом не по причине нарушения условий договора, этики или чего-либо еще, а потому, что пришел другой агент и сказал, что он лучше других и у него есть предложения от других клубов. Или же клубы могут предложить контракт, но поставить условие игроку, чтобы он забыл, что у него был агент.
На сегодняшний день в кругу футбольных агентов есть такие, которые демонстративно говорят: «У меня нет лицензии агента, я не агент, а юрист, деловод или просто доверенное лицо игрока». ФИФА и ФФУ все-таки может как-то регулировать деятельность таких лиц?
Фактически такие лица находятся вне юрисдикции ФИФА и ФФУ. Что это значит? Даже если будет необходимая доказательная база относительно их деятельности, нельзя будет обратиться за защитой своих прав в ФИФА и ФФУ. То есть все, кто может пострадать от деятельности таких лиц, не смогут получить защиту от официальных футбольных органов в отличие от тех сделок, которые проходят при участии зарегистрированных агентов. То есть, участвуя в делах нелицензированных агентов, сотрудничая с ними, футболисты и клубы действуют на свой страх и риск.
Изучая списки агентов в разных странах, я обратил внимание на две крайности. С одной стороны - Италия с 1058 агентами, с другой - Казахстан с пятью. С чем связана такая разница и нормальны ли позиции Украины с нашими восемью десятками агентов?
Когда несколько агентов всего - это ненормально, но и когда около тысячи - это многовато. Для нашей страны с ее пирамидой футбола и количеством профессиональных игроков и клубов нынешнее число агентов - нормальное.
Знаю, что многие агенты, занятые на украинском рынке, получали лицензию не в нашей стране, а в России, Молдове и даже Саудовской Аравии. ФФУ регулирует и их деятельность?
Конечно, в рамках регламента по деятельности агентов ФИФА, который один для всех.
Хорошо, допустим, человек получил свидетельство агента в ФФУ. На какую территорию распространяется ее действие - только Украины или всего футбольного мира?
Любой лицензированный агент может действовать во всем мире.
Но почему же тогда бывают случаи, когда футболиста во время выступлений в одном чемпионате представляет один агент, а когда он переходит в другой - новый?
Это вопрос из сферы пересечения интересов. Есть агенты, у которых больше связей в каком-то отдельно взятом регионе, и им тогда легче помогать этому игроку в новом чемпионате и клубе.
- Хорошо. Человек с лицензией начинает работать. Как открыть ему дверь в мир футбола?
Это просто так не делается, и даже бывают случаи, когда мне приходится отговаривать людей, которые хотят получить агентское свидетельство, потому что я вижу, что у них нет необходимого опыта и контактов с клубами. Просто так не заработаешь миллионы в этой непростой профессии. Истории, когда ты нашел перспективного футболиста, привел его за руку в суперклуб и озолотился - это из категории сказок или научной фантастики. Во-первых, если ты придешь в большой клуб, кто тебя будет слушать? Во-вторых, откуда у тебя опыт и знания, чтобы разобраться в ситуации, откуда у тебя связи, чтобы продвинуть твоего клиента, если ты сам начинающий в этом бизнесе? Нужно иметь необходимую репутацию даже только для того, чтобы тебя просто стали слушать футбольные специалисты.
Мы с вами зацепили тему - какими качествами должен обладать футбольный агент. Об опыте, связях, и репутации вы упомянули, что еще?
Кроме знаний всех регламентных документов и понимания футбола для нахождения маленьких футбольных жемчужин, нужно еще и уметь поддерживать деловые отношения, вести переговоры.
- Сколько может заработать агент? Это определенный процент от заработка футболиста? Скажем, 15%...
Не каждый футболист на такой процент согласится… Нормально - это 10%.
А если брать взаимоотношения между агентами и футболистами, когда, в какие периоды карьеры, агент нужен игроку?
Строго говоря - нормальному футболисту агент нужен всегда. Он занимается и подписанием договоров, и переподписанием, и ведением его дел, и даже бытом. Всем. То есть чтобы у футболиста не болела голова от внефутбольных дел, и он видел перед собой одну задачу - тренироваться, играть в футбол и слушать требования тренера. Все остальные дела профессиональному игроку только мешают, и для их решения он нанимает агента. Главный вопрос: чтобы помощь агента была дельной и не навредила.
Какой процент футболистов вообще не пользуется услугами агентов? Реально ли прожить жизнь в футболе, и не обращаться к их помощи?
Этот процент достаточно большой.
- Вообще, целесообразно профессионалу обходиться без такого рода посредников?
Думаю, что это в большей мере вредит футболисту. Потом, когда читаешь документы, которые подписываются самим игроком с клубом, видишь, что они - «односторонние»: то есть одни бонусы для работодателя и одни обязанности для игрока. Но все умные задним числом, а ведь каждый день нужно быть готовым к отстаиванию своих интересов.
Случалось, когда агент набирал много клиентов и не мог затем справиться с возложенной на себя ответственностью и за всеми успеть?
Без фамилий - и такое бывает.
В последние годы много говорят о грядущей реформе профессии агента. Говорят, ФИФА задумала большие изменения, и эта профессия чуть ли не исчезнет…
ФФУ получала в этом году письмо от ФИФА относительно реформирования агентской деятельности. Такие процессы действительно идут, и есть информация, что в следующем году будет рассмотрен вопрос относительно изменения структуры, и вместо института агента будет внедрен институт посредничества. Но, как мне кажется, это будет только началом переходного периода, и профессия футбольного агента еще будет существовать.
Каков «фэйр-плей» агента? Что имеет право делать он в отношениях с клубами и футболистами, а что считается табу в цивилизованном футбольном мире?
Главное - не побуждать футболиста с действующим контрактом на досрочное разрывание договора с его клубом без уважительных причин.
- Кого можете назвать среди старейшин агентского цеха в Украине?
Свидетельства агентам мы начали выдавать в 2003 году, после получения разрешения от ФИФА. С той поры мы выдали, как я уже говорил, 106 лицензий. Среди первых получивших, в первой десятке, могу назвать известного в прошлом футболиста Константина Сосенко (Киев, фирма СФС - прим. А.В. ), Алексея Люндовского (AL&IK football management agency). Сейчас всего в Украине 82 действующих агента.
- Этой весной в ФФУ был очередной экзамен для агентов. Сколько человек вошло в профессию?
К экзамену допустили 8 человек, три из них сдавали экзамен повторно, потому что в первый раз попытка была неудачной. Один человек не явился. Из семи присутствующих все семь сдали, но не все еще закончили процедуру получения свидетельства. Им нужно еще подписать кодекс профессионального поведения и решить вопрос страхования профессиональной ответственности. Только после этого они получат свои свидетельства.
Попадались ли вам какие-то чудаки, которые при всей серьезности процедуры приходили на экзамены совершенно не готовыми как к вопросам, так и к той работе, которой они хотят заниматься?
Да, приходят иногда люди, которые раньше никогда футболом не занимались и имеют о нем лишь общее представление. Иногда они даже и экзамены сдавали успешно.
- И как их успехи в будущем?
Кое-кому удавалось создать и вести более или менее успешный футбольный бизнес. Но случалось, что мне сразу приходилось пояснять человеку, что, понимая его увлеченность, я не вижу возможностей для успеха. При общении с соискателями, после 10-летнего опыта работы с агентами, ты уже понимаешь, перспективен ли человек в этой среде.
По личному опыту знаю, что агентами нередко становятся бывшие футболисты, бывшие журналисты и люди, которые раньше просто работали где-то в физкультурно-спортивной среде, но не в этой профессии. Какой он, усредненный портрет футбольного агента?
В принципе, это нормальная категоризация агентов. Да, действительно, это могут быть люди, которые сами в футбол не играли, но им все-таки нужно разбираться в игре, иметь определенный авторитет в этих кругах. Ну и связи, конечно.
- Футбольный агент - это такой «волк-одиночка», или же будущее за большими агентскими конторами?
В большинстве случаев агенты действительно работают в одиночку, иногда объединяются, но нельзя сказать, что это какие-то очень большие фирмы - это объединение 2-3, до 5 агентов.
Артур Валерко, сайт
Как стать футбольным агентом? Об этом на своем мастер-классе для студентов специализации « » RMA рассказал лицензированный агент ФИФА Шандор Варга.Автограф у Шандора Варги в своем роде уникальный. S – заглавная буква из имени, и V – заглавная из фамилии. Вторая накладывается на первую. И получается нечто, здорово напоминающее значок американского доллара. «А я что, - радостно хохочет Шандор, - разве я виноват? Меня просто так зовут!» Все его жизненное, а заодно и профессиональное кредо, может быть сведено к одной фразе: «It’s very nice to be important, but more important to be nice» («Очень хорошо быть важным, но гораздо важнее быть хорошим»). За те три часа, что он общался со студентами специализации «Менеджмент в игровых видах спорта», которые пришли послушать о том, как стать спортивным менеджером, лицензированный агент ФИФА Шандор Варга повторил эту фразу раз десять. И, словно опасаясь, что смысл ее останется не до конца понятым слушателями, пояснял: «Не деньги главное. Человеком надо быть, человеком! Оно к тому же еще и выгодно». Cлушатели, в свою очередь, не скупились на вопросы. Отвечая на которые, Шандор наговорил много чего интересного. С его собственной точки зрения, даже слишком много.
Справка: Шандор Варга. Родился в советском Закарпатье в 1956 году. Играл в любительских командах. Окончил московский институт физкультуры. До 1984 года работал в управлении футбола СССР. Затем – в федерации футбола Венгрии. Был помощником тренера национальной сборной этой страны, вторым тренером клуба «Аль – Иттихад» (Саудовская Аравия). Лицензию ФИФА на осуществление агентской деятельности получил в 1996 году. Первая официальная сделка Варги – переход Юрия Калитвинцева из киевского «Динамо» в турецкий «Тrabzonspor». Но еще за десять лет до этого он участвовал в организации трансфера Сергея Алейникова из минского «Динамо» в туринский «Ювентус», который тогда возглавлял Дино Дзофф. Варга работал и работает с такими футболистами как Христо Стоичков, Андрей Канчельскис, Олег Лужный (трансфер «Динамо» (Киев) – «Arsenal» (Лондон) и Сергей Ребров («Динамо» (Киев) – «Tottenham Hotspur» (Лондон). Его клиентами являются восемь человек из сборной Украины, игравшей на последнем чемпионате мира в Германии. В России Шандор Варга представляет интересы Бранислава Крунича и Петра Быстрова, которые в нынешнее межсезонье с его помощью трудоустроились в футбольном клубе «Москва».
Шандор Варга о вреде многословия: «Работа хорошего футбольного агента сродни работе хорошего футбольного судьи. Чем меньше он заметен в процессе игры, чем меньше о нем говорят после матча, тем лучше. Значит, работа сделана хорошо. Поэтому я довольно редко общаюсь с журналистами. И сегодняшнее мое выступление перед вами тоже можно рассматривать как исключение из моих обычных правил».
Шандор Варга о том, как стать спортивным агентом и как выгодно «быть хорошим»: «Приведу такой пример. У всех на слуху скандал вокруг переговоров о переходе Эшли Коула из «Арсенала» в «Челси», которые сам игрок и его агент Джонатан Барнетт вели с Жозе Моуринью за спиной руководства «Арсенала». Для большинства англичан глубоко возмутителен уже сам факт такого неджентльменского поведения. Но мало кто знает, на чем именно погорели Моуринью, Коул и Барнетт. А погорели они в общем – то на пустяке. На том, что когда официант кафе, в котором они переговаривались, решил справиться у Моуринью относительно заказа, тот пренебрежительно отмахнулся от него. Типа: «Давай - давай отсюда». Официант обиделся и вскоре рассказал газетчикам, что видел этих троих вместе, при том что сами они до последнего все отрицали. Закончилось это плохо: Барнетта, организовавшего эту встречу, на год лишили лицензии и оштрафовали на 100 тысяч фунтов, к Коулу многие звезды «Арсенала», в том числе Анри, относятся теперь с нескрываемым презрением. Да и о Моуринью коллеги после этого случая лучше думать не стали. И все это произошло только из – за того, что он нахамил официанту! Будь Моуринью поумней и повоспитанней, этого бы не случилось. Кстати, в этой связи я вспоминаю другой эпизод, с участием Арсена Венгера. Как – то раз привез я на просмотр в «Арсенал» 17 – летнего мальчишку – венгра. Тот клубу не подошел. И вот уже последний день в Лондоне, нам скоро улетать, и сидим мы – я, этот паренек и Венгер тоже в каком – то кафе. И Арсен, поднимаясь из – за столика, его спрашивает: «Вам чай или кофе принести?» Он, великий тренер – его, мальчишку, который ему не нужен, которого он вчера только увидел и больше, наверное, никогда не увидит! Вот поэтому Венгер и является тем, кто он есть. И поэтому Моуринью при всех его достижениях в Англии не очень – то любят и уважают»
Шандор Варга о деньгах: «В отличие от других агентов я никогда не стремился официально отразить в контракте размер моего вознаграждения за проделанную работу. Многие мои коллеги берут за свои услуги в среднем по 10 процентов от суммы заключаемой сделки. Мне же достаточно того, что игроки, с которыми я работаю, мне доверяют. Когда дело доходит до вознаграждения, я просто говорю футболисту: «Вот номер моего счета, оцени мою работу сам». Вообще, мне не нравится, когда про меня говорят: «Он продает футболистов». Я никого не продаю, я помогаю людям трудоустроится, и не теряю интереса к ним сразу по совершении сделки. И они сами, и их родные и близкие знают об этом, так что иногда доходит до смешного. Помню, как мне позвонила жена Сергея Реброва: «Я потеряла банковскую карточку, что делать?». А мать Олега Лужного возмущалась, как я мог отпустить его – на тот момент капитана сборной Украины! -- «пить пиво с пацанами». В судьбе многих своих клиентов я участвую и после того, как они завершают игровую карьеру. Вот сейчас помогаю Андрею Канчельскису заключить первый в его жизни тренерский контракт. С другой стороны, бывает, что я сам отказываюсь от финансово выгодного сотрудничества с очень большими игроками. Так, например, случилось с Шевченко. Когда он уезжал в «Милан», он предложил мне стать его агентом при условии, что я тоже перееду в Италию и буду заниматься только его делами. Но я ответил ему: «Нет, Андрюша, я так не могу. От меня зависит слишком много людей, и я их не брошу». Так что нет, деньги решают не все».
Шандор Варга о том, с чего начать: «Часто приходится слышать вопросы: как стать спортивным агентом? Или: как стать спортивным менеджером? Так вот, если вы все же решили стать агентом, начинать советую с малого. Не нужно сразу ставить на карту все имеющиеся у вас средства и пытаться взять под свою опеку какую – нибудь звезду: слишком велик шанс прогореть. Вообще, ни в коем случае нельзя тратить больше, чем зарабатываешь. Так что если, условно говоря, у вас есть деньги на то, чтобы купить трамвайный билет до ближайшей школы, где действует любительская футбольная секция, то отправляйтесь туда и попытайтесь найти какого – нибудь талантливого подростка. Устроив его в футбольный интернат при профессиональном клубе, вы заработаете на билет на поезд в соседний город. И так далее. В общем, я хочу сказать, что на старте в нашем деле важна постепенность и поступательность. Еще некоторые детали: агент должен владеть иностранными языками: лично я примерно одинаково хорошо знаю русский, английский и венгерский. Он должен быстро соображать и принимать решения. Наконец, агент должен уметь планировать свои действия: я каждый день составляю список из 100 – 120 дел, располагая их по степени важности. То, что выполнил – вычеркиваю. Это хорошо мобилизует, позволяет не упускать из виду ничего более или менее существенного».
Шандор Варга об агентских рисках: «Дилетантам жизнь футбольного агента кажется чрезвычайно легкой и едва ли не праздной – миллионные контракты, встречи в шикарных ресторанах и вип – ложах стадионов… Однако это неверное представление. Начать с того, что ни у одного из футбольных агентов нет твердой зарплаты. Скажем, я, занимаясь трансфером Олега Лужного в «Арсенал», потратил 50 тысяч долларов собственных денег – на перелеты, проживание в гостиницах, устройство обедов и ужинов, телефонные переговоры. А теперь подумайте: кто бы мне возместил эти расходы если бы переход не состоялся? Второе: иногда работа футбольного агента бывает опасной в самом прямом, физическом смысле слова. Как – то раз мне довелось вести переговоры о трудоустройстве моего игрока с руководителем одного известного российского клуба. Когда тот понял, что ни я, не мой клиент не готовы подписаться под предлагаемыми им условиями, он как бы невзначай поинтересовался, не был ли я знаком с Юрием Тишковым, и помню ли о том, как Юра закончил свою жизнь? Потом, правда, этот человек уверял меня, что пошутил, но мне в тот момент было не до шуток. В другой раз, в Нигерии, где я находился в командировке, я обнаружил на стене отеля объявление о том, что пребывание в нем опасно для жизни. Меня предупредили о том, что, сделав заказ в номер, и дождавшись его исполнения, я должен заглянуть в дверной глазок, чтобы убедиться, что ко мне пришли служащие гостиницы, а не вооруженные бандиты. Помню, как поразила меня вип – ложа на футбольном стадионе этого нигерийского города. Дым от «дури» там стоял такой, что хоть топор вешай: наркотики курили все, начиная с президента местного клуба».
Шандор Варга о своих лучших сделках: «Лучшая сделка с финансовой точки зрения –переход Христо Стоичкова из «Барселоны» в саудовский клуб «Аль – Насер». Это было в 1998 году. В «Барселону» незадолго до этого пришел Луи ван Галь и отношения с Христо у них не заладились. «Аль – Насеру» в этот момент как раз требовался забивной форвард для участия в финале Лиги азиатских чемпионов. Я пообещал саудовцам найти такого и обратился к ван Галю с предложением взять Стоичкова в аренду у «Барселоны» на неделю. Луи ответил: «Шандор, если заберешь его навсегда, я тебе спасибо скажу». В общем, за неделю Христо сыграл в двух финальных матчах, забил гол, заработал 300 тысяч долларов да в придачу еще «роллс – ройс» от одного из местных шейхов. С удовольствием вспоминаю и трансфер Олега Лужного из киевского «Динамо» в лондонский «Арсенал». Все – таки в момент, когда заключалась эта сделка, Олег был уже возрастным игроком, ему шел 32 год. При этом он отыграл за «Арсенал» четыре полноценных сезона, и хотя суперзвездой в команде, конечно, не был, но болельщики его обожали: в Англии вообще очень любят таких незаметных, но безотказных тружеников, без лишней помпы исполняющих свою работу. Помню, когда Олег уже ушел из «Арсенала» в «Вулверхэмптон» и в составе своей новой команды приехал в Лондон играть против команды бывшей, фанаты «канониров» на «Хайбери» встречали его даже восторженней, чем своего Анри… Ну и, конечно, большое удовлетворение мне доставила работа с трансфером Сергея Реброва из «Динамо» в «Тоттенхэм». Могу даже сказать, что в этом переходе я сыграл самую что ни на есть решающую роль. Дело в том, что киевляне хотели получить за Сергея 12 миллионов фунтов, а владелец Тоттенхэма Алан Шугар не желал платить больше 10 миллионов. Казалось, переговоры, проходившие в Лондоне, закончатся крахом и отказом от сделки. Я вижу, Ребров уже чуть не плачет: «Блин, опять в этот Киев возвращаться!». И вот в какой – то момент мне на глаза попалась Сережина фотография, изображение со спины, а на спине - номер 11. Тут меня как осенило: «Вот же, - говорю Шугару, - сумма сделки. 11 миллионов. Это судьба». И знаете, как ни странно, на него такой довод подействовал. Махнул рукой. «Ладно, - говорит, - одиннадцать, так одиннадцать». Так Ребров в «Тоттенхэме» и оказался».
Шандор Варга о роли агента в жизни футболиста:
«Недавно один авторитетный футбольный журнал провел среди ведущих игроков мира опрос на тему: «Самый важный для вас человек». Вариантов ответов было множество, в том числе: «жена», «президент клуба», «тренер», «первый тренер». А победил – «агент». Потому что футболист может поменять команду, развестись с женой, но агентов игроки меняют крайне редко.
Агент – это уже навсегда»
Трансферное окно в российском футболе получилось этой весной как никогда широким. Если обычно все переходы из команды в команду завершались к первому туру чемпионата, то нынче такая возможность предоставлена до 8 апреля. Больше других от этого выиграли футбольные агенты, которые предпочитают избегать общения с прессой. Тем не менее, один из них согласился поговорить с Online812, но на условиях анонимности.
— В
ы выиграли от продления трансферного периода?
— Продление оказалось агентам, конечно, на руку. Представилась лишняя возможность трудоустроить футболистов, которые по каким-то причинам еще не нашли себе работу.
— Ваш брат мог как-то пролоббировать это решение?
— Мы этим не занимались. Это было политическое решение для спасения «Крыльев Советов». Оно стало для нас приятной неожиданностью.
— Лично вы успешно поработали за это время?
— Давайте не будем обо мне…
— Скажите, почему футбольные агенты так не любят афишировать свою деятельность?
— Практика показывает — если в прессу попадает информация о каком-нибудь готовящемся трансфере, жди осложнений. Так что агенту лучше оставаться незамеченным, как футбольному арбитру. Чем меньше он заметен по ходу игры, чем меньше о нем говорят после матча, тем лучше. Значит, работа сделана хорошо.
— Может быть, именно потому, что вы и ваши коллеги ведут такой скрытный образ жизни, о футбольных агентах принято отзываться, как о людях алчных и эгоистичных.
— А вы в любую сферу деятельности загляните, где крутятся большие деньги. Там и не такие пересуды. У нас же многое меняется. Мы теперь в общении со своими подопечными не столько финансами занимаемся, сколько консультируем их по различного рода житейским, бытовым вопросам. Ведем по жизни, можно сказать. Так что обвинения в алчности я категорически отметаю. Это чисто совковый подход — заключил контракт, продал, купил, получил деньги.
— Сколько, кстати, получил.
— Игроки платят агенту из своей зарплаты. Стандартная ставка в Европе – 10 процентов. У нас далеко не все работают за такое вознаграждение. Есть такие, кто и трем процентам рад. И все-таки агентская деятельность в России постепенно приобретает более цивилизованный характер. Пока еще работают агенты-одиночки, которые получили в свое время лицензию и работают на правах частного предпринимателя. Но уже появляются агентства, и со временем на плаву останутся только самые крупные из них.
— Как агентство ищет себе клиентов, то есть футболистов?
— Помимо непосредственно лицензированных агентов этим занимаются скауты, или, если хотите по-русски, разведчики. Они ездят по соревнованиям различного ранга, просматривают футболистов. Чем солиднее агентство, тем больше у них скаутов. Они ездят по всей стране, по Европе. Агенты ищут таланты и среди совсем малышей, и на юношеских турнирах. Понравился какой-нибудь паренек, смотрим, где его команда еще играть будет, едем туда. По возвращении из командировки составляется отчет. Если скаут рекомендует подписать футболиста, посмотреть на него отправляется уже кто-нибудь другой, чтобы проверить впечатления коллеги. В общем, отслеживаем от и до. Если принято решение работать с футболистом, в контакт с ним, тренером, родителями вступает уже агент.
— Скаут может работать на несколько агентств?
— Вся информация в агентствах аккумулируется, есть база данных, так что голову могут оторвать, если узнают, что есть утечка. Вот параллельно с клубами некоторые скауты работают — ищут для себя и для них.
— Случается ли, чтобы агенты или агентства сотрудничали друг с другом?
— Как правило, отношения между нами, как между конкурентами, но бывают исключения. Например, агент работает на заказ клуба, требуется игрок на конкретную позицию, а у него в поле зрения нет подходящего. Тогда он идет за помощью к коллегам, и если те помогают, то гонорар делится пополам или в зависимости от изначальных договоренностей.
— Подписав с вами контракт, футболист попадает в кабалу, это что-то вроде крепостного права.
— Есть требование РФС, согласно которому срок действия соглашения о сотрудничестве между футболистом и агентом не превышает двух лет. Футболист должен по нему поддерживать игровую форму, не нарушать режим, агент берет на себя все обязательства по трудоустройству. Бывает, игрок «накосячил», звонят из клуба, мол, у твоего совсем крыша съехала, поговори с ним. Причем случается такое с футболистами и в 16 лет, и в 35. Так что при необходимости контракт можно обоюдно расторгнуть. Бывает, и футболистов перетягивают другие агентства, наговорят с три короба, мол, я тебе лучше клуб найду, и те верят. Особенно по молодости.
— За молодых футболистов, выпускников футбольных школ, профессиональные клубы должны выплачивать компенсацию, но далеко не всегда это происходит.
— Возмещение за воспитание футболиста – так это официально называется. Подписывая профессиональный контракт, клуб премьер-лиги обязан перевести на счет школы, которая воспитала мальчика, 300 тысяч рублей (200 тысяч в первом дивизионе и 100 тысяч во втором). Сумма по футбольным меркам небольшая, и все равно неохотно на нее идут. Мол, кота в мешке покупаем, что с ним будет через год неясно, может, ничего из него не выйдет. В таком духе разговоры. А, учитывая, что мы живем в стране, где у все мозги направлены на то, как обойти закон, выход находится просто. Школа дает бумагу в РФС, что не имеет претензий по данному футболисту, а тренер с его нищенской зарплатой рад и 100 тысячам наличных, еще и с директором поделится. А если клуб где-нибудь в провинции, так двумя десятками мячей обойдутся да «спасибо вам за парня» скажут. А сами парня через год-другой за миллионы долларов продадут.
— Если такое есть в детско-юношеском футболе, то что же происходит на профессиональном уровне?
— Откат, слышали такое выражение? На трансферных сделках зарабатываются большие деньги. Частных клубов почти не осталось, большинство существует за счет государства или аффилированных с государством бизнес-структур, и каждый, когда идет торговля-продажа, старается отщипнуть свое.
— Отсюда выражение «игрок на лавку».
— Кто играет за чемпионство или места в еврокубках, у них с деньгами все нормально, им этим заниматься нет смысла. А вот в командах из нижней части турнирной таблицы это в порядке вещей, когда приходит новый тренер и тащит за собой 5 — 6 человек со словами: «Я их знаю, я им верю. Мы добьемся результата». Он, можно сказать, выполняет роль агента и получает свои 5 — 10 процентов с каждого контракта, а те сыграют матч-другой, потом сошлются на травму, вылечатся – надо восстанавливаться, форму набирать. Бывает, не только тренер, но и сотрудники клуба в дележе участвуют. Чтобы этого не случалось, и существует в клубах такой институт, как спортивный директор. Он должен определять всю политику, решать, нужен игрок или нет, рекомендовать президенту или совету директоров, какой тренер лучше подойдет клубу. Спортивный директор своего рода мозговой центр клуба, он разрабатывает стратегию, подбирает кадры, предлагает тренера. С ним он должен одинаково мыслить, иметь похожее представление о футболе, и тогда с покупкой игроков не получится, как у «Зенита» с Адвокатом, когда тот в прошлом году все возмущался, что ему не тех покупают. И если тренер не дает результат, его увольняют, а команда и игроки остаются и играют в футбол, который придумал именно спортивный директор.
— Давайте на примере «Зенита» и его бывшего форварда Текке разберемся со «свободными агентами». Правильно сделал «Зенит», что его продал «Рубину»?
— «Свободным агентом» называют футболиста, у которого истек срок контракта, и он без всякой компенсации может перейти в другой клуб. Именно в такой роли к лету оказался бы турецкий форвард и «Зенит», чтобы за него выручить миллион-другой евро, естественно, подталкивал Текке к уходу уже зимой. А турецкий «Трабзонспор», где он хотел играть, и рад бы заполучить забивного форварда, да не спешил с оплатой, надеясь к лету заполучить абсолютно бесплатно. В таких случаях будущий клуб может даже финансово заинтересовать футболиста, чтобы тот спокойно доиграл по контракту. Но и игрок при этом рискует – случись травма, и кому он будет тогда нужен. Вот тут агент и ломает голову. Но Текке в итоге оказался в «Рубине».
— Но свободным агентом футболист может стать только после 23 лет?
— До 23 лет по правилам РФС за любого футболиста надо платить. Составляется справка НДФЛ, такая же, как требуется вам для получения кредита в банке, сколько он получил в клубе за то время, что там играл. Эта цифра умножается на так называемый возрастной коэффициент – чем моложе игрок, тем выше этот коэффициент. Так определяется сумма, которую должен клуб выплатить за игрока его прежнему работодателю.
— Говорят, в одном клубе опасно иметь нескольких футболистов, у которых один и тот же агент…
— Распространенное заблуждение. Мол, агент подговорит своих подопечных, и те могут снять тренера. А как же имидж? Хорошо играют игроки, значит, хороший агент. А если клуб не выигрывает, нет премиальных, футболисты недовольны, больше проблем для агента…
Самые крупные мировые футбольные агентства
Gestifute (хозяин Жорже Мендеш), 75 игроков (общая стоимость – 405 млн евро). Клиенты: Криштиану Роналду, Пепе, Симау Самброза, Андерсон, Куарежма и зенитовец Данни.
Stellar football ltd (Давид Менасех), 221 игрок (265 млн евро). Клиенты: Коло Туре, Эшли Коул, Даррен Бент, Питер Крауч, Луи Саа.
WMG management (разные агенты), 89 игроков (245 млн евро). Клиенты: Стивен Джеррард, Джимми Каррагер, Майкл Оуэн, Робби Кин, Парк Джи Сунн.
MSC management
(Марсело Куппари), 105 игроков (240 млн евро). Клиенты: Диего Милито, Эвер Банега, Денис Херман, Сабастьян Баталья, Дамьян Эксюдеро.
Firsteleven ISN (Франьо Вранкович), 74 игрока (210 млн евро). Клиенты: Яя Туре, Гюркуфф, Мамаду Ньянг, Н`Зогбия, Джон Менса.
Герман Ткаченко и его ProSports Management (общая стоимость игроков 75 млн евро, среди клиентов вернувшийся в «Зенит» Александр Кержаков, а также Александр Анюков и Игорь Семшов).
Павел Андреев и его Football Agency P.A.F.A (общая стоимость игроков 42 млн евро, среди клиентов Владимир Быстров и Игорь Денисов).
Олег Артемов (общая стоимость игроков 35 млн евро, среди клиентов экс-форвард «Зенита» Павел Погребняк).
Как стать футбольным агентом: 10 профессиональных обязанностей агента + 5 качеств, которые должен иметь хороший специалист + 5 этапов получения лицензии ФИФА + 2 основных способа стать футбольным агентом.
Мир футбола многие давно перестали воспринимать как спортивную среду, а футболистов – как спортсменов.
Для непросвещенных футболисты – любимчики фортуны, богачи, звезды, которые получают огромные деньги, ничего особо не делая при этом.
Так как же не возжелать присоединиться к этому миру богатых и знаменитых?
Мечтать превратиться в топового футболиста, не играя при этом в футбол, – глупо, а вот подумать, как стать футбольным агентом , никто не мешает.
Конечно, путь в футбольные агенты нелегок. Освоить эту профессию с нуля без связей и понимания специфики футбола невозможно.
И все же ситуация совсем не безнадежна, особенно для тех, кто задался конкретной целью, а просто мечтает себе, ничего не делая при этом.
Кто такой футбольный агент и как им стать?
Прежде чем пытаться стать футбольным агентом, вы должны понять, что это за профессия такая и подходит ли она вам.
Думаю, вам проще будет сделать какие-то выводы, если вы ознакомитесь с историей становления разных футбольных агентов.
1) Футбольный агент – непростая, хоть и интересная профессия.
Агенты есть не только у футболистов, но и у многих других профессиональных спортсменов. Без них сегодня просто не обойтись.
Футбольный агент – это менеджер, который:
- представляет интересы своего клиента;
- ведет от его имени переговоры;
- заключает наиболее выгодные для него договора;
- регулирует правовые споры;
- общается с фанклубом;
- дает комментарии прессе;
- ищет рекламодателей и спонсоров;
- договаривается о трансфере в другую команду;
- занимается страхованием;
- улаживает личные дела футболиста, следит за тем, чтобы он не нарушал спортивный режим, становится его другом и наставником и т.д.
Вести свою деятельность вы должны в рамках правил спортивной Федерации, чтобы не нажить себе неприятностей и не подставить спортсмена, которого представляете.
Футбольный агент – это фактически то же самое, что и продюсер у певцов. Только продюсер почти всегда инвестирует собственные средства, чтобы потом заработать на том, кого сделал звездой. А вот агент футболиста работает за заработную плату или процент от доходов спортсмена.
Уровень английского должен быть не «Лондон из зе кепител оф грейт бритен», а вполне себе уверенным, чтобы вы легко могли понять носителя языка и высказать ему свои мысли.
К функционеру, что везде путешествует с переводчиком, вряд ли кто-то серьезно будет относиться.
Пониманием футбола.
Конечно, ваше дело – не игра, а бизнес, но, если вы ничегошеньки не понимаете в том, что собираетесь продвигать, то вам придется трудно.
В конце концов, бизнесмен, торгующий косметикой, разбирается не только в торговых стратегиях и способах получения прибыли, но и хорошо ориентируется в товаре, который предлагает клиенту.
Аналитическим складом ума.
Бытует мнение, что все спортсмены (а футболисты особенно) – глупые. Не будем спорить, так это или нет, но все спортивные функционеры и люди, которые делают на футболе деньги, однозначно умны.
Если вы хотите стать агентом, то должны , просчитывать на несколько шагов вперед, да и вообще – соответствовать их уровню.
Целым набором положительных качеств.
Тут, конечно, все индивидуально, но практически все успешные агенты футболистов умны, коммуникабельны, ответственны, пунктуальны, спокойны и т.д. Формируйте свои положительные качества, чтобы пополнить их число.
Как стать футбольным агентом: лицензия и способы
Не каждый человек с улицы может стать футбольным агентом. Для этого нужно выполнить ряд требований спортивной Федерации, получить лицензию, сдать экзамен.Еще одна проблема – втиснуться в узкий круг «своих», которые весьма неохотно размыкают ряды, чтобы впустить кого-то чужого.
Как стать футбольным агентом с лицензией?
Если вы хотите стать официальным футбольным представителем, а не вести жалкое нелегальное существование, то нужно получить лицензию ФИФА.
Алгоритм действий, чтобы стать футбольным агентом, такой:
Заплатить денежный взнос.
Суммы могут быть разными, например, стоимость взноса в Украине – около 10 000 гривен. Лучше узнать все непосредственно в администрации ФФУ или в РФС.
Подготовиться к экзаменам.
Эти экзамены проходят 2 раза в год (март и сентябрь). Количество вопросов – 20. Часть из них готовит ФИФА, часть – отечественная Футбольная Федерация.
Большинство вопросов касается правил работы функционеров, требований ФИФА и Футбольных Федераций стран и т.д.
Правильно ответить хотя бы на 14 вопросов.
Если вы ответите на меньшее количество вопросов, то вам не выдадут лицензию, поэтому подготовиться к экзамену нужно максимально серьезно.
Заплатить страховку.
Этот пункт актуален только для тех, кто уже получил лицензию. Он необязателен, но желателен, особенно для агентов-новичков. Страховка – весьма полезная вещь.
Например, если на вас подадут в суд, и вы его проиграете, то страховка покроет все расходы. Стоимость страховки – не менее 1 000 евро.
в Федерацию Футбола Украины (http://www.ffu.org.ua/ukr/ffu/about/ffu_comettee/11/), Российский Футбольный Союз (http://www.rfs.ru/rfs/documents/strategies/) или в Футбольную Федерацию своей родной страны ряд документов:
Требования к списку документов могут быть и другие, поэтому лучше выяснять все непосредственно на месте.
Лицензия, которую вы получите, действует всего 5 лет. После чего нужно проходить переаттестацию.
В этом видеоролике делится своим опытом
Жорже Мендеш - самый богатый футбольный агент:
2 способа стать футбольным агентом
Известный спортивный функционер Антон Евменов, бывший директор клуба ЦСК, блогер, писатель утверждает, что стать футбольным представителем очень сложно, особенно, если ты не был связан с футболом до этого.
Клубы, по его мнению, практически никогда не приглашают скаутов и агентов со стороны, предпочитая сотрудничать с бывшими футболистами, меняющими амплуа.
И все же есть два способа стать футбольным агентом:
Устроиться на работу в футбольный клуб.
Не пытайтесь сразу же устроиться туда селекционером или скаутом, если у вас нет опыта работы. Начните с малого – администратор, маркетолог, переводчик, секретарь – все сгодится для старта.
Присматривайтесь к тому, как работают агенты футболистов и скауты, что занимаются поиском новых талантов, учитесь у них, перенимайте опыт. Можно попроситься в помощники к кому-то, пусть и на общественных началах.
Хорошо себя проявив и обзаведясь полезными связями, можно начинать двигаться в сторону селекционной работы.
Когда появится открытая вакансия агента, претендуйте на нее.
Если вас считают хорошим сотрудником, то, скорее всего, дадут шанс проявить себя на этой должности.
Искать таланты самостоятельно.
Самый простой способ стать агентом звездного футболиста – вырастить такого с малолетства.
Именно так и поступил Фолькер Струт, когда разглядел в подростке Марио Гетце огромный потенциал.
Посещайте секции, спортивные школы, городские чемпионаты в поисках юных талантов.
Естественно, для того чтобы сделать правильный выбор, нужно не только обладать хорошей интуицией, а иметь некий дар предвидения.
Но, если вы не прогадаете с выбором и найдете среди пацанов, увлеченных футболом, настоящую звезду, то обеспечите себе и успешную карьеру, и огромные заработки. И тогда уже вы будете диктовать условия футбольным клубам, а не они вам.
Вот, собственно, и все о том, как стать футбольным агентом . Дальше все зависит лишь от вас. Если не испугаетесь трудностей и не станете лениться, то добьетесь успехов в этой интересной и высокооплачиваемой профессии.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
